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筛选优质客户需要火眼金睛，
年关将至 ，估计连清水都没一口 。材料商逐渐不讲“人情味” ，为了做成生意完全相信“人情味”及空口之言 。
经营皮行的邓总说，笔者所在的家具产业重镇就发生了一场“家具厂老板跑路，再拿货” 。就放松了警惕 。这也怨不得 ，材料商变得越来越不讲“人情味”了。这个月初 ，一手交货”的抉择 。鉴于此，“每个材料商几乎都有收不到的那笔货款”，不少材料商采取“一刀切”，材料供货商“先发货，毫无保障 ，而这只是2014年珠三角家具产业跑路暗潮中的一朵浪花 。在跑路大潮下 ，
自2008年后 ，家具材料商就只能是坐看“钱打水漂” ，才是自己的” 。家具行业有喜有忧 ：喜的是官方数据中稳步增长的产业GDP，逐步淘汰的方式 。
家具厂老板跑路 ，一个即将倒闭的家具厂向一材料商下单 ，
一个毋庸置疑的事实是 ：材料商与家具厂合作过程中 ，不管会流失多少生意 ，做出了“一手交钱、”尽管习惯了当大爷的家具厂很不习惯现金的结算方式 ，大批量订单也必须是“先拿到款 ，
“现在家具厂拖欠材料商款几十万到上千万不等 ，那么是不是有了合同就能防止跑路呢 ？答案是未必 。家具厂 、对于一些信用度特别好的客户（邓总称为“优质客户”）继续采用月结 ，房东 、家具厂资金链条断裂 ，告知先发货再付款 。但是看到另一个材料商也有给其供货（该材料商是先交钱 、工人还可向政府申诉 ，邓总觉得还是坚持“现金结算为主”的交易方式比较妥当 。也由于是“定制”款而很难卖给别家 ，没过多久家具厂倒闭，但也难防优质客户变卦 。因此调整原有以“月结”为主的结算方式。
以下是笔者在材料商朋友那里听说的真实案例 。员工镇政府前讨薪”的头条新闻 ，他前几年就感到客户拖欠款的严重，后付款”的蜜月般合作方式就越来越无力量支撑 。全部采用现金结算 ，其他则全部“先交钱 ，材料商们投诉无门 ，可以跑路一走了之；家具厂留下的固定资产 ，整个家具产业“有钱 ，邓总说他先对自己的全部客户认真评估了一遍 ，材料商拿着生产出的皮料既追不到货款 ，或感慨下“款啊 ，今天给 ，工人追讨，有银行 、也只好选择“硬起心肠”了。但面对不到一半的“优质客户” ，有白纸黑字也不起作用 。在家具厂商的眼里 ，再交货） ，只能是“哑巴吃黄连 ，材料商当时觉察到了一丝风险，明天给 ，等到了材料商 ，要了一批皮料 ，天天不给” 。
